• Document: Буклет «43 способа продать план лечения»
  • Size: 296.2 KB
  • Uploaded: 2019-05-17 15:15:31
  • Status: Successfully converted


Some snippets from your converted document:

Буклет «43 способа продать план лечения» (91 страница «без воды» - только практические советы с примерами) В буклете описываются основные принципы, механизмы и техники продажи плана лечения. Общение с пациентом разложено на множество стадий, эффективное управление которыми подводит стоматолога к достижению нужного результата переговоров. На каждой стадии переговоров подробно рассматриваются следующие вопросы: - Сбор информации о пациенте - Презентация рассматриваемого плана лечения - Работа с возражениями - Закрытия продажи и получение обязательства Кроме описания основных закономерностей успешных переговоров, врачу предлагаются конкретные, дословные фразы для обращения к пациенту, которые можно использовать на практике «не изобретая велосипед». Для кого буклет? Книга предназначена для врачей – стоматологов, которые хотят развить в себе навык ведения переговоров со своими пациентами. Содержание: Введение Как понять, за что Ваши пациенты готовы платить деньги? Важность опросов в стоматологии Кому и когда следует давать анкету, чтобы понять истинные потребности? Как недостаток информации влияет на принятие решения о лечении? Какую информацию нужно доводить до пациентов? Что Вы должны знать об атмосфере в клинике и как это влияет на лояльность пациентов Алгоритм продажи стоматологической услуги или как не слышать от пациента: «Дорого», «Пойду, посоветуюсь с женой», «Дайте скидку», «Буду лечиться – когда-нибудь потом» Дословные примеры фраз на всех этапах продажи стоматологических услуг: Эффективная само презентация 50% успеха врача Как правильно рассказать о выгодах лечения у Вас Нестандартные сравнения, аналогии Техника «Выявление заинтересованности» Техника «Раскладываем по полочкам» Техника «Заглядываем в будущее» Предотвращение возражения «Дорого» Предотвращение возражения «Я подумаю» Приветствие и комплементы. Строим базу доверия Комплимент «Между прочим» Комплимент «Вот это да» 70% врачей делают эту ошибку Психологическая подстройка к пациенту Что такое сознательное и подсознательное доверие и как с ними работать? Как Вопросы для выявления потребностей продают стоматологические услуги? 4 типа вопросов для пациента Пример диалога с использование вопросов Типичные ошибки врачей во время задавания вопросов Почему нельзя спрашивать пациента «Почему?» Техника «Проверка убеждения» Техника « Переход к сути» Техника « Почему мы?» Техника «Продай себе сам» Как отвечать на провокационные вопросы пациентов? Из чего состоит Презентация Стоматологических Услуг? 2 Вида презентации 4 Важных пункта в презентации Позиционирование при презентации 3 Типа усиления проблемы 3 Блока эффективной презентации Техника «Свойство – связка - выгода» Типичные ошибки п

Recently converted files (publicly available):