• Document: ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ.
  • Size: 626.48 KB
  • Uploaded: 2019-04-16 06:41:28
  • Status: Successfully converted


Some snippets from your converted document:

ОБУЧЕНИЕ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ www.bnation.ru СОДЕРЖАНИЕ 1. Для начала 2. День 1 3. День 2 4. День 3 5. 12 практических методик работы с возражениями в продажах 1. Воронка продаж 2. День 4 3. День 5 4. День 6 5. День 7 ВСТУПЛЕНИЕ 1 Цель данного обучения: Это вывести менеджера на высокую производительность труда, а также обучить менеджера для повышения его компетенции. Требования для адаптации нового сотрудника: При работе с новым сотрудником необходимо выделить либо существующего менеджера по продажам, либо бизнес-консультанта, который будет являться его наставником на протяжении 2-х недель его адаптации. Длительность: 1 неделя. ДЕНЬ 1 • Необходимо изучить особенность компании, чем она занимается, ее ценности, продуктовую линейку или перечень услуг для различных групп целевой аудитории • Необходимо освоить диалоги ведения переговоров, алгоритм проведения телефонных переговоров, скрипты продаж. Это выполняется в паре с действующим менеджером или с тренером- консультантом. • Выучить книгу продаж компании Домашнее задание №1 • Изучение продуктовой линейки и изучение презентации Фирмы; • Проработка скриптов и алгоритмов ведения переговоров. В конце рабочего дня: Способность ответить на основные вопросы клиента. ДЕНЬ 2 • Необходимо проверить домашнее задания №1 • Проработка скриптов продаж: 1. Изучить как устроены структуры скрипта продаж 2. Научиться работать с возражениями клиента по продуктовой линейки компании. 3. Проработать в игре скрипты и возражения в группе с существующими менеджерами • Переспросить и проверить изученную информацию у менеджера. Домашнее задание №2 • В чем особенность компании, продукта или услуги компании. • Понять в чем ценность продукта или услуги компании. • Выучить скриптов • Выучить особенностей продукта или услуг компании В конце рабочего дня: научиться презентовать компанию, продукт или услуги ДЕНЬ 3 • Необходимо проверить домашнее задание №2. • Провести проверку знаний по книге продаж. • Необходимо провести первые исходящие входящие звонки в присутствии и под руководством наставника. • Получение обратной связи по звонкам от наставника. Домашнее задание №3 • Если не сдал экзамен: 1. Повторение корпоративной книги продаж 2. Изучение презентаций о компании • Если сдал экзамен: 1. Изучение 12 техник возражения клиента и проработка скриптов В конце рабочего дня: Отследить стратегии и поведения клиента его возражения и разобраться каким образом вести себя, что бы осуществить успешные продажи. 12 практических методик работы с возражениями в продажах Как бы хорошо вы не установили психологический контакт с клиентом, как бы ему не понравились, как бы отлично вы не выяснили ситуацию и потребности, все равно

Recently converted files (publicly available):